營(yíng)銷創(chuàng)新，一個(gè)被屢屢提及的命題。尤其在目前營(yíng)銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式乏力的情況下，企業(yè)要想在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和銷量的增長(zhǎng)，營(yíng)銷創(chuàng)新是一道必然要跨過(guò)的“檻”。

　　根據(jù)“微笑曲線”，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端——設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。當(dāng)五金企業(yè)因制造發(fā)展到一定程度，當(dāng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)因制造到達(dá)一定高度，從利潤(rùn)低的制造環(huán)節(jié)向利潤(rùn)高的“微笑曲線”兩端挺進(jìn)，是五金密封墊圈企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史趨勢(shì)和機(jī)遇。

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　　聯(lián)合營(yíng)銷：降低渠道成本

　　聯(lián)合營(yíng)銷是指多家五金企業(yè)聯(lián)合做渠道，而不是單純將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商、代理商。這是一種由單個(gè)營(yíng)銷向聯(lián)合營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，是一種全新的營(yíng)銷模式。

　　據(jù)了解，在現(xiàn)階段中小五金企業(yè)仍占據(jù)大多數(shù)。他們存在很多弱勢(shì)，比如產(chǎn)品、品牌知名度比不上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)渠道也比較弱，包括自建渠道的不足以及在專業(yè)市場(chǎng)、連鎖超市等渠道終端面前沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

　　選擇聯(lián)合營(yíng)銷，讓更多的密封墊圈企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同建立內(nèi)銷渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的影響和市場(chǎng)占有份額的實(shí)際動(dòng)作。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：以品牌為導(dǎo)向

　　由于國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜多變，五金外貿(mào)型主導(dǎo)企業(yè)受到的影響尤為明顯。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有品牌幾乎寸步難行。五金密封墊圈企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，加快技改步伐，增添產(chǎn)品科技含量，打造屬于企業(yè)自身的品牌。

　　其實(shí)，要做到內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)“并駕齊驅(qū)”，是很有難度的事情。五金密封墊圈企業(yè)要能夠?qū)?nèi)需市場(chǎng)需求迅速作出精準(zhǔn)判定，能在最短的時(shí)間內(nèi)制造出最迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，以品牌為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新才是未來(lái)的致勝之道。