中國自古至今一向五金行業(yè)規(guī)模都比較小，幾乎所有的品牌以及高技術(shù)的產(chǎn)品都被國外給壟斷，無論是技術(shù)、還是設(shè)計都與國外有很大的差距。如果我們想要做大做強就必須學(xué)習(xí)國外的技術(shù)經(jīng)驗，近幾年的發(fā)展國內(nèi)的五金行業(yè)也在慢慢跟國際接軌，今后我們要打破傳統(tǒng)的布局。    
     

     做好以下三方面的工作是必不可少的。

    第一、對國內(nèi)的布局進行調(diào)查、分析、得出結(jié)論

     以北方五金城為例，市場的起初，天津市的五金市場之前都是以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它坐落中心繁華地段，根據(jù)五金市場特點，考察到五金市場不可能長期處在市中心地帶，經(jīng)考察總體規(guī)劃，覺得靠近外環(huán)線和205國道旁的地段，是市場的首選之地。

     五金行業(yè)氣象萬千，產(chǎn)品種類繁多，大到鋼材設(shè)備，小到螺絲螺帽，用途廣泛，雖然如今五金城規(guī)模都在擴大，但不可能包含所有的五金產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展特點，采取的方法是差異化經(jīng)營策略細分市場，這樣有針對性的招商，形成特色，形成專業(yè)市場。

   第二、商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營管理

     目前，根據(jù)我們在華東地區(qū)調(diào)查的幾個市場經(jīng)驗，理想的做法是商鋪出售給分散的各個店主，同時市場管理公司與各業(yè)主簽定委托經(jīng)營合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報，委托經(jīng)營權(quán)限在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營首先確保了對市場的不同區(qū)域可以進行統(tǒng)一的市規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場進行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經(jīng)營混亂局面現(xiàn)象的同時，也促使形成了規(guī)模效應(yīng)，帶動不同區(qū)域做大做強，形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。北方五金城目前四大區(qū)域與我們經(jīng)營的四大版塊專業(yè)市場符合，如果沒有統(tǒng)一的經(jīng)營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營的前提下，管理公司保留40%以上的營業(yè)面積，在啟動市場的兩年內(nèi)，為促進大品牌廠家、總經(jīng)銷商、代理商的進駐而實行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時也為市場發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的平衡作用。

  第三、強勢品牌是市場做強的核心競爭力

     在現(xiàn)代商品各種趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質(zhì)是品牌的競爭，形成強勢品牌是每個行業(yè)都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的認知度，另一方面是品牌的強大向心力。比如由我們吳老題詞的中國北方五金城品牌，很多到天津的外地客戶買營業(yè)網(wǎng)點的時候就說，我們就是沖著你們五金城名字名氣來的，另一個是在城內(nèi)經(jīng)營的廠家和產(chǎn)品的知名度，五金市場的品牌需要管理公司通過廣告媒體或者營戶外進行廣泛宣傳，更需要商戶進行不間斷的推廣，形成人人知曉的局面。，當(dāng)然，這個媒體的選擇方面是根據(jù)市場自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來定位;強大品牌向心力是讓客戶形成品牌的潛意識和自覺購買習(xí)慣，參加五金展覽先要想到的是美國的拉斯維加斯和德國的科恩五金展，五金市場首先想到的是永康中華五金城，這是經(jīng)過長時間品牌累計給客戶心里形成了潛在的購買意識，從而進行了購買   

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