縱觀我國緊固件行業(yè)一路走來，目前緊固件的發(fā)展，今后一段時期也將繼續(xù)朝著品牌經(jīng)營的方向積極推進(jìn)，促進(jìn)緊固件項目開發(fā)的全方位。在產(chǎn)品上，中高端產(chǎn)品將加速對品質(zhì)研發(fā)的本土化，從設(shè)計、制造、包裝、運輸、使用到報廢處理的全過程，都要考慮廢棄物最少、排放最低、資源利用率最高及環(huán)境影響最小，從而使企業(yè)效益和社會效益協(xié)調(diào)優(yōu)化；在流通方面，探索各種增值服務(wù)的模式，為客戶帶來價值和利益。從提供單套緊固件到提供機械緊固方案、定制服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)測等，服務(wù)在緊固件制造企業(yè)的銷售收入中比重將逐漸加大。
緊固件作為機械行業(yè)主要基礎(chǔ)件產(chǎn)品，機械工業(yè)的發(fā)展，也對緊固件產(chǎn)品提出更高的要求。目前國內(nèi)普通標(biāo)準(zhǔn)緊固件一直供過于求，而高檔緊固件高溫度、異型、鈦塑復(fù)合、特殊性能等緊固件供不應(yīng)求，還要依賴進(jìn)口。國家機械局把"普通標(biāo)準(zhǔn)緊固件"列為限制發(fā)展產(chǎn)品，"高強度異型緊固件"列為當(dāng)前鼓勵發(fā)展產(chǎn)品。
五金標(biāo)準(zhǔn)件以及高強度緊固件隨著國家工業(yè)化水平的提高和技術(shù)進(jìn)步，使用量逐步增加。
集約化或精細(xì)化增長方式則是讓技術(shù)進(jìn)步和管理效率提高在整個增長中起主導(dǎo)作用，在結(jié)果上的表現(xiàn)就是附加值的增加、利潤的增加。因為，如果是靠投資的話，產(chǎn)出雖然增加，但成本也跟著增加，這是不可持續(xù)的。目前的問題在于創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政府對科技教育的管理存在相當(dāng)大的缺陷。
維持溫飽型：這是在中國大小城市可以看到的最普遍的螺絲商店采用的形態(tài)。其特征是有一個小店面，有一部分庫存，大約10——20萬左右，每月銷售3、5萬或10來萬，成為緊固件行業(yè)終端零售系統(tǒng)的主力軍。一般維持溫飽型的客戶推銷能力欠缺，基本上屬于“坐商”而非“行商”的形態(tài)，每個商店依靠多年“守株待兔”的成果勉強維持店面開支，少數(shù)幾個關(guān)系客戶的效益好壞直接影響其收入狀況。在銷售價格沒有辦法提高的情況下，盡可能找到低價進(jìn)貨，哪怕品質(zhì)差一些也無所謂，因此，“價格”成為決定性因素。依靠老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系和勤儉持家的美德是這些夫妻老婆店的生存之道。
批發(fā)為主型：以規(guī)格全、庫存大、價格低為特征，成為本行業(yè)的一級批發(fā)商，承擔(dān)著向某區(qū)域市場的中小商家銷售、配送、轉(zhuǎn)運的功能，一般都有千平米的倉庫、送貨車等。比如：廣東建生、東莞滬江、福建昌英、江蘇大世界、沈陽萬泉等批發(fā)商，年消額均在5千萬以上。
跑單型：之所以也將此列為一個形態(tài)，因為這絕對是一個容易忽視但不可忽視的群體。所謂容易忽視，是因為這些經(jīng)營者沒有店面，甚至不需要行頭，所以不容易看到；所謂不可忽視是因為這些經(jīng)營者大都能生存就一定有生存之道。一般從原來的企業(yè)，特別是國營企業(yè)出來，信息靈通、關(guān)系牢固、高價高利為特征，提供“全方位”服務(wù)。比如傳統(tǒng)的“配套廠”、還有工程項目等等，相當(dāng)一部分都由跑單完成。
專業(yè)型：又稱“緊固系統(tǒng)型”，一般由外資企業(yè)在華機構(gòu)構(gòu)成，如BOSSARD、伍爾特、喜利得、惠魚等。采取的銷售模式不是批發(fā)也非零售，一般采取專業(yè)代理制，提供技術(shù)支持，甚至包括客戶的直接服務(wù)。這不是簡單的直銷，而是將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌與保障一并出售。一般服務(wù)的終端客戶為外資大型企業(yè)、國家公共工程，員工普遍受教育程度較高，具備良好素質(zhì)，并有持續(xù)的崗位教育和深造機會。
只要我們能夠通過改革把有利于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的制度和政策環(huán)境建設(shè)起來，完全能夠在不太長的時期內(nèi)使中國緊固件的技術(shù)水平和附加值水平有一個明顯的提升。目前世界上先進(jìn)水平的緊固件都面臨著或大或小的技術(shù)突破，中國緊固件如果能夠抓住這種大好機會，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，發(fā)展出一些具有國際競爭力的拳頭產(chǎn)品，也是完全有可能的。
